- 世宇風采秀 | 6月銷售之星——沈姜軍，時間不負努力奔跑的人！
- 發布者：創始人發布時間：2023-07-13 09:56:40瀏覽次數：0次
在世宇銷售市場最前線，有這樣一些人，身上凝聚著優秀的品質，閃爍著榜樣之光。平凡的銷售崗位，不平凡的堅守，他們默默付出，堅守初心，用辛勤的汗水和內心的堅持，在市場開拓和客戶挖掘工作中奮勇爭先，取得優異的銷售業績，照亮自己，也引路他人。
從7月開始，讓我們一起來認識這群敢打敢拼、堅韌不拔、積極奮斗的世宇人！
獲得2023年6月的銷售之星
是華中西部地區的——沈姜軍
因受訪者還在出差途中
我們將采訪內容轉換為對話形式
內容如下 敬請關注
Q1：您什么時候開始做銷售工作的？做了銷售工作有什么收獲？
答：我是2017年開始做銷售，之前在當地肥料廠做工人，當時做工人的時候一天8小時，生活比較規律，每天兩點一線，也比較枯燥，后來看了世宇建材在新建廠，就去面試做了銷售。做銷售這6年在外面出差的時間長，跟家人一起的時間比較短，俗話說，讀萬卷書不如行萬里路，在市場上多跑的這么多年，真的是開拓了自己的眼界，了解了建材市場的廣闊。我認為銷售工作是最鍛煉人的崗位之一，是對自己的一種挑戰和磨練，能夠鍛煉和提升自己各項能力，并且實現自己的人生價值，所以我堅定地選擇了它。
Q2：您做銷售工作的過程中有哪些難忘的事？
答：我是負責湖南區域的市場開拓，和客戶溝通的過程中，在向有些新客戶推薦世宇建材銷售高端板的時候，他們對世宇的品牌和產品不是很了解，在推廣的過程中有一定的難度，經過我們堅持不懈地去跟客戶一次兩次三次推銷的過程中，客戶被我們的真誠感動，最后選擇了世宇，并且使用完了之后也覺得世宇石膏板品質很過硬。
在困難拓展客戶的環境中，所有同事付出了加倍的努力共同攻克難關，讓我備受感觸，工作更需要這樣的精神支撐，惟其艱難，方顯勇毅！
Q3：成為銷售之星，您自己有哪些獨家經驗可以分享？
答：銷售工作最主要就是與客戶洽談，維護客戶關系，總結我自己的經驗就是溝通要細致、不怕煩。通過小細節促進與客戶之間良好持久的合作，為公司創造利益******化。在與大客戶時合作，重要的是和領導達成上下貫通，和優秀的同事取經，相互配合，從而及時推動生產交付，滿足客戶需求。
其次，必須嚴格要求自己，我經常保持體育鍛煉，鍛煉自己的意志力又能保持積極應困難的心態，低谷不能放棄，這是作為一名銷售人員必須具備的。
Q4：做銷售工作中，您覺得最難的事情有哪些，為什么難？
答：剛接手大客戶的時候，感覺工作節奏很快，交付也很緊張，在協調資源上也有一定的難度，進入一個新型的市場，要跟客戶推銷世宇的產品，要處理和解決的事情，是多方的、系統的，好在領導都全力支持，確保客戶的第一優先級，我的工作開展才有了強有力的支持。
Q5：您認為做銷售工作最重要的是什么？
答：銷售工作核心還是跟人打交道，所以第一點最重要的就是要學會巧妙的溝通方式，和客戶溝通前，先了解客戶的需求，根據客戶的不同特點，要用合適的方式去推薦對應我們的產品，更要善于聆聽，了解客戶所需，讓客戶感受到我們自身的專業性和產品、生產流程的熟悉度。
其次，就是要有良好的心態，積極面對。在疫情期間，我們銷售團隊還是不放棄去挖掘客戶深入一線跑市場，在日常生活中我會主動去聯系老客戶，時間久了相處成為朋友就會相信我們，從而做到轉介紹。
最后就是一定要有過硬的專業知識。優秀的銷售人員一定具備專業的知識儲備，沒有良好的產品專業度也很難把銷售做好。所以，我們銷售人員時刻都需要學習和提升。
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