- 世宇武漢經銷商專訪第2期| 姜總：實干贏得銷量，服務占據市場！
- 發布者：創始人發布時間：2023-01-02 13:22:16瀏覽次數：0次
編者按：
為了發掘優秀經銷商群體，樹立一批優秀經銷商的典型和形象，世宇建材計劃連載勵志世宇石膏板經銷商的故事。
在市場環境多變的情況下，我們對話世宇核心經銷商，回顧他們的創業歷程，洞悉當前的石膏板行業銷售局勢，展望未來銷售市場的趨勢，學習他們在行業競爭中站穩腳跟、乘勢而上的制勝法寶。
本期人物檔案
華中建材市場姜總
“想方設法謀經營，潛心拼搏爭第一”這句話是從世宇品牌合作伙伴-姜總的身上看到的優秀品質。2005年入行，姜總石膏板行業起家，對石膏板行業有著特殊的感情。早些年，從一家銷售建材小作坊開啟了自己的事業，多年的經營，也擁有自己的銷售渠道和人脈。
成功非一日之功，古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有踏實勤干之志。在早已不是“坐商”的時代，團隊要走出去，才會有新收益。在過去的一年多時間里，即便面對疫情的影響，經銷商姜總也是逆勢突圍，短短幾個月的時間就開發多個重量級工程項目。在他看來，有了世宇品牌的加持，廠商聯手，用系統的思維打造強勢終端，業績再創新高，一定行！
世宇業務經理與姜總合影（從左往右第二位）
01
轉變思路 轉戰國內石膏板品牌
姜總認為：隨著生活水平和家居品質提高，居民對石膏板系列產品要求越來越高，對產品的性能、外觀以及售后服務等方面有更高的標準。國外主流品牌已經不能滿足市場多元化需求，逐漸被居民忽略，甚至遺忘。
將這一切看在眼里，他其實在心里早早就有了打算。他認為即使是國外品牌，如做不到滿足消費者需求也終將會成為過去，未來石膏板性能多樣化才是市場主流。于是，他以退為進，將目光轉向國內主流品牌石膏板，以此破除事業困境，尋求發展新機遇。
圖為姜總門店廣告
02
市場走訪調研，與世宇石膏板結緣
一次偶然的機會，姜總與世宇石膏相遇了。冥冥之中自有安排，3月份參與的那一場世宇武漢運營中心開業典禮暨經銷商見面會讓他印象深刻，從那時候開始，他就慢慢被世宇品牌所吸引，并發展成為世宇華中建材市場經銷商。
當姜總被問及加入世宇后，生活有什么變化時，他幽默地回答道：比之前更忙了、壓力更大了。并細數在年前要完結的幾個工程項目：南國大武漢、經港汽車工業園、葛店雙創谷精裝等等項目都需要自己去跟進。在他眼中，加入世宇后自己成長進步很快，每天的學習都有很大的收獲。雖然工作很辛苦，但是生活很充實，他很享受這個過程。
03
深耕石膏板市場，世宇未來可期
有多年的行業經驗積累，加上自己深耕市場的能力，姜總已經在華中建材市場把世宇品牌徹底打響。現在世宇石膏板的客戶群來自朋友介紹居多，而石膏板品牌之間價格戰競爭激烈，他要時刻打起精神、鉚足了勁，帶領團隊沖在最前，才能為產品宣傳推廣、占領市場搶占先機。姜總介紹到，受疫情影響，原材料上漲，市場低迷，不僅是石膏板行業，其他的行業都受到不同程度的影響，生存和發展受到很大的威脅。好在，有世宇武漢運營中心支持和幫扶，不僅有幫扶政策，還有實實在在的優惠，給我們經銷商信心和勇氣。
在過去短短一年時間里,世宇石膏板能取到銷量持續增長的重要原因就是深入終端市場，推出了體系化的終端幫扶新政策，以各種形式的營銷活動幫扶經銷商在當地建立起品牌堡壘，實現銷量持續性增長，且大力度的優惠政策，保障了經銷商******化利潤。正是實實在在的幫扶政策,為世宇品牌在經銷商中贏得了一片贊譽。
結 語
展望未來，姜總表示重點要做好老客戶關系維護工作，以此獲取更多的轉介紹訂單。此外，做好產品宣傳同樣關鍵，讓品牌的知名度和美譽度得到進一步的提高。他說道：“我們堅信，在公司的帶領下，世宇品牌經銷商一定能闖出一片天地，收獲累累碩果。”
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